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Cómo hacer una oferta por una casa en 2022

Ahora que ha logrado encontrar una casa que se adapte a sus necesidades, el siguiente paso es hacer una oferta por la propiedad.

En 2021, e incluso hacia fines de 2020, hemos visto un cambio hacia un mercado de vendedores en bienes raíces. Un mercado de vendedores (seller’s market) es cuando la demanda de inventario es alta, mientras que el inventario es bajo. Las casas se venden mucho más rápido en este mercado y puede ser difícil lograr que se acepte una oferta, especialmente para un comprador de vivienda primerizo. ¡Pero no es imposible! Esta guía puede ayudarle a aprender cómo hacer una oferta por una casa para aumentar sus posibilidades de que su oferta sea aceptada.

¿Qué necesito para hacer una oferta por una casa o vivienda?

Ha encontrado la casa de sus sueños y está listo para preparar una oferta, pero ¿qué necesita exactamente? Estas tres cosas pueden darle la mejor oportunidad de que su oferta se acepte.

1. Un buen agente de bienes raíces para gestionar el papeleo

En primer lugar, es altamente recomendado contratar a un buen agente inmobiliario. Ya sea que esta sea la primera vez que compra una casa o la décima, un agente que comprenda sus necesidades, el mercado local y la estrategia correcta para comprar cada propiedad puede dar sus frutos a largo plazo.

Como comprador de vivienda primerizo, un agente de bienes raíces es esencial. Le ayudarán a hacer todo, desde encontrar la casa adecuada que se ajuste a sus necesidades y presupuesto hasta ayudarle a hacer una oferta por una casa con buenas probabilidades de que sea aceptada.

El agente se encargará de todo el papeleo para presentar el contrato de oferta formal al vendedor. Tenga en cuenta que una oferta de propiedad inmobiliaria es un contrato legalmente vinculante. Puede pedirle a su agente que revise el contrato con usted, para que comprenda exactamente lo que dice y a lo que se compromete.

Vale la pena señalar que en el 99.9% de los casos, el vendedor paga la comisión del agente comprador, lo que significa que usted obtiene todo el conocimiento y la experiencia del agente de forma gratuita.

2. Una carta de pre-aprobación de hipoteca para demostrar que puede pagar la propiedad

En la mayoría de los casos, obtener un préstamo hipotecario será crucial y obtener una aprobación previa incluso ANTES de mirar cualquier propiedad le ahorrará un tiempo precioso cuando finalmente encuentre la casa adecuada para usted. Una carta de pre-aprobación se obtiene a través de un prestamista hipotecario. Básicamente, muestra el monto de la hipoteca que el prestamista estará dispuesto a otorgarle. Esto les muestra a los vendedores que usted tiene las finanzas para comprar una casa.

Su agente incluirá su carta de pre-aprobación o prueba de finanzas en su oferta.

3. «Prueba» de que es un comprador de vivienda serio

Su oferta también incluirá lo que se conoce como depósito en garantía, conocido en inglés como escrow deposit o earnest money deposit.

Esto le indica al vendedor que usted se toma en serio la compra de la propiedad. Este depósito se utiliza para proteger al vendedor si decide abandonar el acuerdo de alguna manera no especificada en el contrato. Si lo hace, perderá ese depósito en garantía.

Sin embargo, usted no perderá su depósito en garantía por cosas como que la tasación muestre que la vivienda no vale el precio solicitado o si se encuentran problemas importantes durante la inspección de la vivienda. Estas se conocen como contingencias, las cuales explicaremos con más detalle a continuación.

Ejemplo de contrato de oferta en Florida

El siguiente contrato es ejemplo de un acuerdo simple de compra de bienes raíces que se usa en Florida.

Este contrato es ejemplo de un acuerdo simple de compra de bienes raíces que se usa en Florida.

Determine su oferta inicial

Ahora está listo para hacer una oferta por una casa. El vendedor pide $250,000 y usted cree que suena razonable, pero ¿cómo puede estar seguro? Al decidir sobre los aspectos de su oferta inicial, hay varios factores clave que usted (y su agente) deben tener en cuenta.

¿A cuánto se venden otras casas en la zona?

Esta es una estimación monetaria que considera una variedad de factores para la propiedad que está tratando de comprar, a casas comparables en el área circundante, que incluyen:

  • Edad
  • Tamaño
  • Construcción
  • Estilo
  • Condición

El CMA le dará una idea más clara de por qué los rangos de precios en el área pueden diferir.

¿Cuánto tiempo ha estado la propiedad en el mercado?

En las ciudades donde el mercado es muy activo, por lo general la casa tardará menos de 50 días en venderse. Las casas que reposan por más tiempo generalmente se venden por menos del precio de venta original. Varios factores pueden atribuir a esto, tales como:

  • Altas tarifas de HOA
  • Altas cuotas de membresía obligatorias para vivir en una comunidad determinada
  • Alto costo de reparaciones necesarias en el hogar.

Incluso puede deberse a la situación del vendedor, como un vendedor esperando la mejor y más alta oferta sin estar inclinado a vender de forma apresurada.

Otros detalles clave que su oferta debe incluir

Además del precio de la oferta, hay otros detalles clave que su oferta incluirá:

  1. Fecha proyectada de cierre del préstamo
  2. Mandato de que el vendedor proporcionará un título claro de propiedad (sin gravámenes de terceros que puedan cuestionar la propiedad)
  3. Disposiciones o divulgaciones requeridas por el estado
  4. Detalles sobre la responsabilidad del comprador con respecto a los costos de cierre u otros cargos, y cómo se prorratean los impuestos y gastos entre el comprador y el vendedor

Para cuando esté listo para hacer una oferta, debe tener una buena idea del valor de la casa y de lo que puede pagar. Prepárese para negociar una vez que haya hecho la oferta inicial, ya que es común que esto ocurra al comprar una casa. El comprador y el vendedor a menudo van y vienen hasta que pueden ponerse de acuerdo sobre el precio y contingencias.

Con eso en mente, prepárese para recibir contraofertas que pueda discutir con su agente de bienes raíces.

Contingencias

Mientras preparan el contrato de oferta, usted y su agente revisarán ciertas «cláusulas de escape » o contingencias, que le permitirán retirarse de la venta sin perder su depósito en garantía. El tipo más común de contingencias son la inspección, tasación, financiamiento y título de la vivienda. A medida que avanza en el proceso, llamado aprobación activa, su oferta generalmente dependerá de cinco cosas:

  1. Contar con financiamiento a una tasa de interés que no supere su presupuesto
  2. La inspección de la casa no reveló ningún problema significativo con la casa.
  3. Transparencia total del vendedor para revelar cualquier problema conocido
  4. No hay grandes plagas o daños a la propiedad.
  5. Vendedor completa una reparación acordada

Estos son un sistema de controles y saldos de los bancos, requeridos por los prestamistas para que no presten a ningún posible comprador más de lo que vale la casa.

Consejos para hacer una oferta por una casa

  • Sea proactivo: No espere. Si actualmente está buscando una casa y ve una que le gusta, haga una oferta. En un mercado de vendedores, las casas se mueven muy rápido y para cuando usted tome una decisión final, la casa podría haberse ido.
  • Tomará tiempo: Si ha hecho ofertas en múltiples propiedades solo para descubrir que ha perdido cada una, está bien. Sea paciente. Quedar atrapado en una guerra de ofertas hará que gaste más dinero del que vale la casa, o más de lo que se siente cómodo gastando, lo cual siempre es un error.
  • No tome decisiones apresuradas: Comprar una casa de la que no está completamente seguro, solo porque está cansado de perderla puede ser un grave error. Recuerde, esta es una gran inversión y, a menudo, un compromiso de 30 años. Tómese su tiempo, reevalúe sus opciones y haga una oferta basada en la lógica en lugar de las emociones.

Finalmente, tenga en cuenta que hacer una oferta por una casa es solo un paso en el proceso.

Para obtener una guía completa sobre cómo comprar una casa, lea la Guía para para compradores de vivienda primerizos de Consolidated Credit. Y si todavía tiene preguntas sobre cómo hacer una oferta por una casa, un consejero de vivienda certificado por HUD puede brindarle la información que necesita.

Llame hoy al 1-800-435-2261 para hablar con un asesor de vivienda certificado por el HUD de forma gratuita.